电商直播是否会成为引流新手段呢?而加入电商未来前景如何呢?

受到生活和工作中的压力,使得如今社会中人们对于金钱的向往是越来越迫切,也就使得赚钱的动力是越来越足,今天呢在这里小编就决定为大家讲的是关于电商创业中的引流问题,那电商直播是否会成为引流新手段呢?而加入电商未来前景如何呢?对于上述的问题,小编就将于下文中来为大家进行相关的介绍,还在等什么,快来一起看看吧。

上班族:“过完年又开始上班了”

淘宝人:“太好了,快递终于开工了!”

春节对于工作党来说,是难得的节假日,虽然每天睡得比鬼晚,起得比鸡早,但是能够有大把的时间来挥霍,除了面对亲戚唠家常痛苦了些,其他时候还是很欢脱的。

不过,对于自媒体内容创业者来说,春节可能是比以往更忙碌的节日,毕竟春节是一个大的“热点制造厂”。勤劳致富,能够在这一时间获取更多用户关注,何乐而不为?而对于中腰部的自媒体内容创业者来说,春节是更好脱颖而出的机会。

在春节BATD打响红包大战的前夜,淘宝直播开始低调进行跑马圈地,组建全新的直播生态。短视频那边战事胶着,电商直播这边风景独好。

那么,淘宝直播APP这一独立客户端的诞生,究竟能带来什么?

淘宝直播“出走”手淘

2019年1月的最后一天,阿里巴巴总部6号楼的某处角落格外热闹。因为这一天,淘宝直播独立客户端(以下简称“淘宝直播”)正式上线。

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淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台,定位于“消费类直播”,用户可边看边买,涵盖的范畴包括母婴、美妆等。

数据显示,2018年“年引导销售额过亿元”的淘宝主播共有81名,进入淘宝直播亿元俱乐部。直播带货正逐渐成为一种高粘性、高转化的带货形式。这一点从“快手卖货王”散打哥全天销售额破亿的成绩中也能看到。

从淘宝直播APP的定位来看,目前市场上同类竞品来与之竞争。

现在的电商直播行业,还没有一个完整而独立的客户端,要么是传统电商平台内置直播板块,要么是主播在秀场直播间卖货。淘宝直播APP则成为了第一个纯粹的电商直播平台。也就是说,在直播APP、短视频APP的交集部分,淘宝直播正在跑马圈地,组建全新的直播生态。

淘宝直播的 “人货场”

曾蜗居在手淘版块里的淘宝直播,强大的销货能力有目共睹。如今打开APP,5条直播链接浮现在APP首页,往下滑,则是“精选”、“春节”、“美食”、“穿搭”等12个子类目,分类清晰可见。

在淘宝直播APP,所有的成交都能内部完成,不像抖音等平台还需要跳转链接。这种从观看到购买的链路更短,对于用户来说体验也更佳。

对于主播来说,在手淘里直播和在APP里直播并没有区别,主播和粉丝也不用在APP里重新注册。主播开播了以后,两个平台的评论将同时出现,对于各大电商主播来说,淘宝直播APP的诞生让其拥有了两股流量来源。而淘宝直播App的上线时间也很有“搞头”。直播与电商的结合被视为直播变现的重要途径,电商直播自然不能放过春节商机,很多主播也都想抓住这次机会,在春节期间都不下播。

春节期间,在线观众有所减少,很多品牌、商家及头部主播都停播了,直播场次也大大缩减,这两种情况叠加在一起,对中腰部主播来说,便成为一个冒出头的好机会。

在淘宝直播,每一个主播都有着不同的带货逻辑。

新主播:场-货-人

新主播往往需要先通过用户所熟悉的“市场”做切入口,直播内容与环境是用户所熟悉的市场,而且产品价格低廉,试错成本低,这样更容易吸引粉丝买单。

腰部主播:货-人-场

垂直类目的主播有专长,比如一个消费者想买化妆品,就回去找化妆品主播来看。进了直播间后,粉丝对主播的风格、产品、羊毛产生兴趣而进行关注。这样就有了多次复购的可能,用户也会成为这间直播间的常客。

头部主播:人-货-场

“明星效应”中“人”才是用户的第一关注点。而对于自媒体来说“KOL”的影响力不容忽视,特别是头部大V。比如说薇娅无论是在电视节目中直播,还是在海外直播,底下都会刷屏。

2019年,淘宝直播的重点还是放在了“人货场”上。淘宝直播打破了淘宝以往货对人的模式,变成了一个人对人的工具。不过,对于淘宝直播来说,如何打造出越来越多具有吸引力的“主播”就非常重要了,毕竟相较于抖音、快手、微博、微信等平台来说,“KOL效应”还是略显薄弱了些。

进击的“内容+广告”

如今,在各大平台内容种草已经成了商业化的前置部分。

不少“网红产品”都是通过小红书、抖音等内容或社交平台完成种草,然后才在淘宝引爆成交的。而种草的内容,大多是通过软性广告来呈现,淘宝直播则是广告与内容并行。

快手、抖音提供的主要消费内容是视频,微博与微信公众平台依然在优先呈现图文内容。对于这些平台来说,无论在电商方面有何动作,选择的方式都不是自己搭建一个全新的“电商平台”,而是依然借道淘宝。

原因则是在于自建电商平台供应链、售前、售后、支付等方面的掣肘。通过内容做电商,除了借力淘宝,快手、抖音上也发展出了直播卖货的形式。但相比于已成规模的淘宝直播主播,其他平台的主播能单场破千万的,还是在少数。加上平台对电商直播方面的管控没有规则、流量上的支持,也呈现出观看者“吃瓜的多”,“买瓜的少”这一现象。

然而这样的现象同样困扰着淘宝直播。所以,在2019年淘宝直播把目光放在“重点孵化小类目”,更加精细地孵化一些小垂直分类的内容,比如说“珠宝”。其次,从“人货场”做突围,启动“明星直播计划”。同时会进一步扶持“中腰部主播”,平台为直播机构发放“腰部主播成长卡”,腾出某一部分的日常时段,帮助腰部主播获取流量。

在电商直播领域,2018年基本上是小升初的水平,但是2019年,整个市场成熟化、资本进入、操作规范化、大投入即将出现,经过良性运作,主播会实现完全职业化,进入一个成熟的状态。对于自媒体内容创业者来说“电商直播”这一变现方式,或许会成为其变现的又一种重要方式。

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